Чем отличается продавец от дилера?

На первый взгляд дилер и продавец делают одно и тоже - продают. Но разница между ними все же очень велика.

Задача продавца - продавать. И зачастую он не особо вникает в то, что он продает. У него конечно может быть чутье, он знает, что продастся быстро, что в тренде, а что будет неликвидом. Это видно на блошиных рынках, ярмарках и даже на антикварных выставках. Я наблюдала как на антикварных выставках в Москве есть павильоны с миксом вещей: там в одной куче с картинами разного периода, барахло, фарфор и украшения. Или вот смотришь, вроде лавочка с украшениями. А подходишь ближе, там вместе с винтажем намешаны современные украшения, или даже с дешевыми китайскими брошками с Али. И все намешано, нет определенной темы. Заговорив с таким продавцом, сразу становится ясно, что у человека просто бизнес такой.

А что же дилер? Дилер винтажа (а также арт-дилер, антиквар) всегда разбирается в том, что он продает. Это знаток, который специализируется на какой-то теме, эпохе, периоде. Зачастую у него есть соответсвующее высшее образование (искусствовед, историк моды, и т.д.).

Однако хорошее представление об искусстве и культуре разных стран и эпох — только половина дела. Дилер также четко понимает, что сколько стоит и какую ценность имеет в нынешних условиях, с учетом сиюминутной конъюнктуры и моды. А также обладает такими глубокими знаниями, которые не прочтешь в учебниках или каталогах. Эти навыки приходит только с практикой, оттачиваются ежедневным общением со специалистами (коллегами по цеху, антикварами и коллекционерами).

Не редко дилер имеет какое-то дополнительное образование, например, по реставрации или геммологии. Конечно, бывают и талантливые самоучки (я встречала таких и ни раз), но в основном они все равно идут учиться, целенаправленно восполняют/систематизируют знания в области мирового искусства, поступают на соответствующие отделения вузов уже после многолетней практики.

Еще нужно сказать, что арт-дилер стоит на стыке торговли, любви к предметам искусства или коллекционированию.Первичного и вторичного тут нет. Вынь любую из составляющих - арт-дилера не получится. Кстати, по этой причине почти 100% торговцев винтажем/антиквариатом и сами что-то коллекционируют. Для души.

Кто знаком со мной лично, тот знает, что я отношусь ко второй категории - дилер. Потому что соответствую почти всем критериям: высшее образование искусствовед, дополнительное образование - реставратор, опыт работы в сфере антиквариата - 7 лет, коллекционирую. 

Единственный мой минус - мне не всегда удается предугадать, какое украшение будет продано сразу, а какое будет долго ждать свою хозяйку. Но зато я стараюсь не останавливаться, продолжаю изучать и исследовать историю костюмной бижутерии ХХ века. Потому что винтажные украшения - это любовь навсегда.

Винтажный рынок сейчас стремительно развивается. Но как показывает практика пока на винтажном поприще больше продавцов нежели экспертов-дилеров. Я надеюсь, что это в скором времени изменится. А пока советую делать Ваш выбор в пользу проверенных экспертов-дилеров, которые дорожат своей репутацией.

Ваша Валерия.

© Антик-Бижу, 2020 г. Статья является объектом авторского права. Запрещается копирование, распространение (в том числе путем копирования на другие сайты и ресурсы в Интернете) или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.